和访问，这种做法同我国传统的“住客看过客”是相同的，可分为礼节性拜访和事务性拜访。礼节性拜访不一定有预定的目的，交谈的范围可以很广，方式也可以多样；事务性拜访应事先商定时间，不可突如其来，或强求对方会见。赴约要严格遵守时间。拜访的时间一般不宜过长通常要依对方谈话的兴致、情绪、双方观点是否一致等，适时告退。共同娱乐是谈判双方人员为工作而交好私人朋友的有效手段，如游览名胜、打球下棋、看戏娱乐等。

私下交往的形式很多，皆无不可。但各国、各地区商人往往有独特的偏好。比如，日本人喜欢在澡堂一起洗澡闲谈；芬兰人乐于在蒸汽浴室一起消磨时间；而英国人则倾向一同去绅士俱乐部坐坐；我国的广东人喜欢展起在茶楼聊天。对于不同的谈判对手要了解习俗兼顾偏好，则更有利于联络感情。私下交往策略更适用于各方首席代表，它有许多好处。它不像正式谈判，可以无拘无束地交谈，气氛融洽灵活。特别是谈判桌上难以启齿求和时，在私下交往中就能轻松地把愿意妥协的方面表达出来。此外，对于细节问题的研究，可以更加深入等。

采用这一策略时，也有许多注意事项:第一，小心谨慎，谨防失言，不要单方面地告白，以免泄露了我方的秘密；第二在气氛很好的时候，不能十分慷慨而丧失原则；第三，要提高警惕，因为，对方也会运用此策略，很可能在轻松的气氛里，在你没有防备的时候，轻易地使你相信了虚假的消息。

有限权力

这是指谈判人员使用权力的有限性，受到限制的权力的谈判者比大权在握的判名处于更有利的地位。

当谈判双方就某些问题进行协商，一方提出某种要求，企图使对方让步时，另一方反击的策略就是适用有限权力，可向对方宣称，在此问题上，他无权向对方做出这样的让步或无法争论既定事实，这样，既维护了己方利益，又给对方留了面子。

一般而言，谈判人员权力受到限制的原因是多方面的。就金额限制来讲，有标准成本的限制最高最低价格的限制，购买数额