不带功利性，而完全是为了联络感，否则，会给对方一种“行贿”的感觉，使对方警觉，也破坏了己方的形象。

（2）要尊重谈判对方的风俗习惯及个人兴趣，使对方感到意外的惊喜。

（3）馈赠礼品也要选择适当的时机和场合，使对方感到很自然，易于接受。

假设条件

这是指在谈判的探测阶段，提出某种假设条件，来试探对方的虚实。提出假设条件可以从两方面考虑:一是在己方认为不太重要的问题上提出假设，如果对方对此反应敏感则说明他对这一问题比较重视；二是在我方认为比较重要的问题上提出假设条件，还应注意提出时机，如果对一个已经商讨多时，几乎可以定下来的问题，就不应再提假设条件，这会打乱已谈妥的方案，只有在双方出现分歧，均在设想解决方法时提出假设条件，往往能收到好的效果。它可以进行试探对方的底细和打算，如果扩大订货你们打算在价格上做出什么让步？”“如果把价格降低20％，你能事先给我们确定的订单吗？”在让步之前做假设性提议，可试探对方的灵活性。

同时，在提出假设条件之前，应对假设成真后的可能产生的结果有正确的估计，否则，一旦假设条件变成现实，或对方努力地实现这一假设条件时，而你又有其他的变动和要求，则会处于非常被动的局面。

私下接触

私下接触是一种非正式会谈的方式。在谈判过程中间除休息时间，如果谈判老有意识、有目的地与对方私下接触不仅可以增加双方友谊，融治双方关系，还可以得到谈判桌上难以得到的东西。

私下交往的形式很多，比如电话联系、拜访、娱乐、宴请等多在会外活动

电话联系是私下交往的一种常用交际方式。打电话之前应做好准备，打好腹稿，选择好表达方式、语言声调，注意礼貌。无论在多么紧急的情况下，不可一旦挂通就进行实质性交谈，而要先寒暄问候。

拜访一般是主方为联络感情，关心食宿，及时满足其生活需求，或表示尊重等，而到客方住所进行的拜望