最近，某公司内部公开选拔几名车间主任，小陈也报了名。在他看来，只要能够赢得一线职工的支持，也就赢得了绝大多数的选票。在竞职演说中，他极尽情之能事，一声声“兄弟姐妹”叫得令人肉麻。除了极力宣扬自己的工作业绩之外，他还向职工们宣布了他上任后的管理模式，以提高车间的效益，而最重要的一点是如何给大家涨工资，大力提高职工福利，顺便还提出给部分员工配备班车的设想。
在小陈看来，在如此“甜蜜”的攻势下，一定可以俘获大多数职工的心。不过，广大职工并不买他的账。原来，大家都觉得小陈虽然说得动听，可细细一想全是镜花水月，不太现实。所以他们宁愿把票投给别人。
在演说中，我们当然需要拉近与听众的距离，但亲和不等于献媚。竞聘演说说到底，还是是否具有可行性，靠耍嘴皮子、说大话是无法得听众的。
孔子说:“巧言令色者，鲜以仁。”一个人话说得太动听，往往会给人不踏实、伪君子的印象。那些实干者尽管言语朴实无华，却往往能赢得人们的好感。
前不久，小梁所在的工厂濒临破产，经上级指示，公司进行改制，由职工选举产生新一届领导班子。作为一名普通的职工，小梁参加了厂长的竞聘。
在演讲时，他这样说道:
“恕我直言，我无力为大家迅速带来财富，更无法保证提高你们的工资和奖金，我唯一能够做到的是:第一，倾听你们的真实想法，接纳你们的合理建议。如果当选的话，我会成立一个由老中、青业务骨干组成的‘智囊团’，由大家群策群力，提出科学的管理方案。
“第二，目前，我们厂出现这样的危局，症结就在于数百万元的欠款收不回来。如果当选的话，我会亲自抓这项事务。一方面，我们要通过法律手段来解决问题；另一方面，我们要大力提拔一批营销方面的能兵强将，建立明晰的奖励机制。凡是为厂里的效益作出贡献的人，我们都要给予奖励。对于顺利完成工作任务的人员，我们奖励的份额不低于直接效益的15％。而且，这项制度要作为一种激励机制长期执行。
“第三，我们厂资金流动不畅还与库存太大有关。因此，我们尽快地把库存的产品销出去，迅速回笼资金是当务之急。我们应迅速发动销售部门的员工，其他部门的员工也应随时配合他们的工作。
“第四，为了尽快恢复生产，我们需要一笔资金先让工厂的机器运转起来。如果当选的话，我准备拿出自己的万元进行集资入股。其他员工如果愿意人股，我们也热烈欢迎。
“第五，在公司扭亏为盈之前，我先不拿工资，在赢利后的3年之内，我拿全厂平均工资。我当厂长只有一个愿望让咱们厂尽快走出困境，让大家的日子好起来。如果两年之内不能使工厂扭亏为盈，我立即自动辞职。
“最后一点，请大家监督我。如果发现我有一分钱来得不干净，任何人可以在任何场合揭发我，不必顾及我的面子。”
小梁的6条措施说下来，现场一片寂静，全体职工被他的一片赤诚感动了。自始至终，小梁没有一句甜言蜜语，但他所讲的每一句话都充满了真诚，每一条措施都是切实可行的。所以工人们心甘情愿地选票投给他。每个人心中都有一杆秤。我们在台上讲听众在台下听。我们所说的每一句话，听众都会放在心里掂量一下只有那种发自肺腑并且切实可行的措施，才是听众最愿意听到的。哪怕我们只有一条可行的建议，也远胜于说一大堆甜言蜜语。