谈到激励，有的人可能就想到激励要花钱。其实，激励和奖励还是有所区别的，激励往往是在事情发生之前而奖励往往是在事情发生之后；激励可能要花钱，也可能不要花钱而奖励往往要物质化，可能要花钱。
金钱激励:很重要，但不唯一
中层干部激励下属，更强调的是不花钱的激励，因为花钱的激励往往只有高层领导、董事长、总经理才有权决定，而中层干部权力相对要小，资金方面的资源相对有限，所以更侧重于非现金、非资金的方法上。激励肯定含有金钱这个元素在里面但千万不要以为在激励员工做事情、调动员工积性的时候，金钱越多越好，这是一个误区。
1.金钱是一把“双刃剑”
不给钱是“愚民”政策，想不用钱就让员工干活或用一套理论、一套蛊惑人的思想，只想让员工干劲冲天，这肯定不能持久，而且这也是一种“愚民”政策。但是如果仅仅给钱，不谈思想、不谈精神、不谈理念，又是一种害民政策，因为金钱是一柄“双刃剑”，舞得好能够保卫自己舞得不好就可能伤害自己。
【小案例】
企业里有一个员工，一直拿800元一个月的工资，这个员工觉得自己拿800元，其他人也拿800元，倒也和安无事，但是有一天中层经理觉得要激励一下，给他发2000元的奖金。这个员工忽然发现多了2000元的奖金，他当然很激动。第二个月，除了给他800元工资，又给了2000元奖金，这个员工有所激动但是激动感已经下降。到了第三个月，只给他800元的工资，奖金一分钱也没有了，这个员工又法起来了，因为他觉得企业应该给他的2000元没了，是谁贪污了这2000元他当然很激动。所以，这时候想不再给他2000元，而希望他踏踏实实的，像以前那样的心态好好地事情，已经是不可能了。
所以，金钱是一柄“双刃剑”，千万不要以为全钱越多越好。
2.员工该拿多少薪水
在一个单位里，一个岗位上员工薪水的多与少，应该有若干个参考系数和比较值。
（1）横向比较如果是参考比较下来还说得过去，那就比较合适。比如，一个人现在在一个岗位上拿的是3000元水，他的大学同学大概拿多少，如果他拿得比同学高或者比较高，就过得去。
（2）纵向比较
这是跟过去的同事相比较，两年前，一个人从其他单位跳槽过来，现在比较一下，原来那个单位那些同事现在拿多少钱，如果相比较而言，他拿的比人家高就比较过得去。
（3）可替代性比较
比如，一个人现在做这个岗位、做这个事情，如老板不用他了，而用其他人，或者从社会上招收新人，或者在公司里面从其他岗位基层员工里面选拔一个人上来，大家做的事情效果差不多，老板所付的薪水比他现在拿到的多还是少，这就是可替代性比较。有好多员工、干部容易忘掉这一点拿了钱却在怨声载道，说这点薪水拿了那么多年。要明白假如老板不用你而用其他人来做做的事情跟你一样好，但是薪水远远不用花这么多。所以你就不用再抱怨，不要这山石着那山高。
当然，也要考虑到高层人员的薪水，加薪水的方式少量多次肯定比多量少次效果要好，也就是说，想加100元的薪水，可以分成两次或者三次加，一次加20元、一次加40元、一次加40元，分成三次加，效果比一次性给他100元要好。人都是有惰性的，一段时间以后很可能他的心态又会恢复过来，所以必须持续地、不断地激励。
在企业里面，每个干部、每个员工都应该明白自己在这个岗位上只能拿这个钱，虽然跟其他人比较，拿的钱要少一点，但是要知道你做的事情的价值可能没有另外一个岗位的价值大。【小案例】
有一家企业的一名员工说，他在这个单位辛辛苦苦、兢兢兢业业干了15年现在居然每个月的永只有800元，公司刚刚招聘了外一个人进来，刚刚上班两个月，他每个月的收入就达到8000元，他觉得很不公平。而他是打扫卫生的，拿8000元的那个人是销售经理。这就对了，同工不同，这个现状就是在此基础上产生的。
他虽然工作15年，踏实实、业业地打扫卫生，但是他的岗位价值相对来说比较低，可替代性非常强。他不打扫，老板到劳动力市场，随便一抓一大把，很多人能代替他完成这件事情，所以他的岗位价值只有800元。销售经理拿8000元，因为这个事情只有他来做，企业的销售额才能达到3亿元达到5亿元，其他人来做，销售额就冲不了3亿元这样的一个关口，所以要给他8000元钱的工资。
所以一定要明白，与共抱怨自己的薪永太少不如怨自己的岗位价值太低，然后想办法在现有的岗位上增加附加值想办法让自己所做的工作的可替代性逐步降低。当你的岗位；你所做的事情可替代性逐步降低的时候，你的薪水也在逐步地提升。所以，在一个单位里面，在一个岗位上，每个职业经理人都应该有自己的一些正确的想法
6.5.2晓之以利让下属明白为谁工作
1.做工作就是做生意
（1）提醒员工为自己工作
这个道理很多人不知道，或各说有的人即使知道，也容易心掉，这就需要职业经理人、中层干部不断地去提醒他:千万不要认为是为老板打工。
唐骏自己也讲过:“虽然我是打工皇帝，但这仅仅是一种称谓而已。每个人都是为自己做事情，我就是唐氏公司的董事长，那么我做事情做好了，对我个人的公司很有好处。我如果在为别人做事情就难说了能偷懒就偷懒，能不干就不干，能少干就少干，领导不催不去办，下级不来汇报不去问，其他部门不来找我，我也不去找其他部门。”这就是打工的心态，如果按照这种打工的心态，你想让自己有所出息，这样就有点难了。
（2）市场经济就是买卖关系
每个人都在为自己做事情，市场经济就是买卖关系。在单位里面上班，也是一种买卖关系。工作就是一件交易，交易的双方中，一方是你为单位提供的绩效，另一方是单位为你支付的薪酬。在绩效和薪酬之间发生交换，所以它本质上就是一种交换关系，工作本身就是一件交易。员工是卖方，而领导在这件交易中充当买方代表。领导的话要坚决执行，如果不服从领导，动不动就跟领导拍桌子、发脾气，这个时候应该明白后果有多严重，因为领导在交易当中充当了买方代表、买家，员工居然跟买家拍桌子、发脾气，那么这个交易就难以继续下去。另外，如果想把交易做大，想让生意额上升，这种可能性就很难了。所以员工要服从、执行领导命令，不要与领导发脾气，不要与领导拍桌子。
员工是在为自己做事情，如果薪水少了，那么要考虑是不是自己付出得不够，员工作为供应方，供应的绩效是不是价值小了一点。如果员工努力地把自己供应的绩效无限量地增大，按照对等的关系，薪水肯定会随之上升。所以每个人都在为自己工作，而不是为他人。
2.耐得住寂寞，受得了诱惑
（1）让员工清楚眼前的生意
当员工偷懒、懈怠的时候，中层干部有责任与员工说清楚:为了自己的职业生涯，为了自己的前途，为了眼前的生意，还是要鼓足干劲，好好地做这件事情。
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你不与他讲他不明白，现在有些年轻的员工刚刚从大学里出来，到单位时间不长，心态往往比较浮躁，容易去瞎比较:我那个同学薪水拿了多少，我才拿这么一点点，不行，我要跳槽；听说谁又发财了，那我也要发财，自己去创业。其实，在这里面有一个问题:要耐得住寂寞，要受得住诱惑。
（2）跳槽并不能换来薪水的增加
如果某个单位招一名员工，薪水可能比你现在要高一点，但是如果对方仅仅比你现在的工资多20％或30％，你就去跳槽，这是不太慎重的。
其实，真正有出息的职业经理人，他一定是通过某一个阶段的沉淀，通过某一个阶段的磨炼，然后在一个时间点上发生几何级数的变化。薪水也应该是这样的，绝对不是现在拿5000元，跳到另一家涨到6000元，再跳到另一家涨到7000元，再跳到另一家涨到8000元。跳来跳去折腾的时间和折腾的机会成本就太高。一个比较合适的跳法是现在拿5000元，但好好做，做得非常扎实，甚至于上司掌握的东西、具备的某些才能，自己也已经掌握了，这时候再跳槽，可能就可以从5000元直接升到8000元，中间就不会出现6000元、7000元的概念。
往这个角度上去想，绝对不是因为涨了一点点然后就跳，涨了一点点就跳槽，一般是这个人本来就对工作不满意，本来早就想离开，果一直没有找到合适的机会，刚好在这个时候，另外一个单位开出来的条件有20％的涨幅。在这种情况下，他毅然就走。
（3）帮员工做好职业生涯规划
现在所谈到的前提条件是这份工作你喜欢不喜欢，这份工作未来的前途你认可不认可，你自己的职业生涯发展和目前的岗位能够支付给你的平台机会是否对等。你要考虑成熟，绝对不可以因为有20％或30％的涨幅就跳槽而去。所以，要管理好自己的职业生涯，年轻人要耐得住寂寞，要受得了诱惑。过去我们讲“板凳要坐十年冷”、“十年磨一剑”，现在我们很多人不想去练内功，不想去蹲马步，就直接想去笑傲江湖，学一招葵花点穴指，从此独步武林，可能吗？3.经营自己
每个人的生意都是自己做的，所以要经营好自己，尤其要经营好自己的职业生涯。在现在的市场经济下，人确实有浮躁的一面，但更多的是普通人，普通人就该是踏踏实实地把眼前的事情做好，一步一步地成就自己磨炼自己。作为一名职业经理人，你的职业生涯怎么规划，将来要成为什么样的人？如果将来想自己创业，现在就是你最好的学习时机，千万不能说大不了我自己创业做老板去，你做员工都做得不够优秀，将来还能做老板吗？先把员工做好，做得非常优秀，把中层管理者做得非常优秀，才有资格将来创业、做老板。因为只有做好了工作，才能明白这里面的工作历程、工作感受，所以每个人要看好自己的职业生涯，不要受到外界太多的诱惑。要做踏踏实实地去做，要瞄准一个目标，然后沉下心来。
30岁之前，都不应该去考虑薪水的多与少，30岁之前就是一个学习时间，30岁之前就是你对社会的认识、对企业的了解、对自己技能掌握的一段时间。这个阶段所支付给你的薪水，只要你能够满足自己的生存需要，能够有一点节余就可以了。
30岁之后肯定有你发展的机会，如果你在30岁之前太计较蝇头小利，30岁之后的发展可能跟其他人不一样。因为你30岁之后还在重复着30岁以前的那种生活。而你30岁之前，如果不计较自己的金钱收入，踏踏实实地做积累，那么在30岁之后就会有回报，而这种回报绝对不是以前每个月的那一点薪水。
在企业里面，与员工讲这方面的事情，这是每个中层干部的责任。不与员工说，有的时候他不明白，情绪上就反常，心态上可能就不太合适，就会说一些负面的言论，做事情也不认真。除了这些，我们要让员工明白是为自己做事情。