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对外招商是经济发展的重要环节，也是地方政府经济发展的重中之重。近年来，许多地方为了取得招商引资成效，想尽了千种万种办法，采取了千种万种措施，但是，成效甚微。
某县最近为了调动专业招商人员积极性，采用公开选拔的方式，面向社会选拔驻点招商人员，作为面试考官之一，笔者将当天的面试试题和人员回答情况，做一综合性解析。
综合分析题把握好四点
第一道试题题目：当前国际金融危机给许多国家经济造成了一定的影响，但危机之中同时蕴含机遇，请问在这场金融危机中我们可以把握哪些机遇？
这是一道综合分析题，从出题者的思路来说，是要考察招商人员对国家宏观政策的了解程度，如何从困难中找到机遇。我们常讲，困难与机遇同在，危机与挑战并存。招商也是一样。
回答这一类题目，关键要把握住四点：一是能够准确分析出，任何危机都是一个短暂的过程，主要看周期。二是危机对每个企业都是一个生存考验，必须要进行资源融合、技术创新、市场开拓等，才能渡过难关。三是如何找到应对危机的策略。如资金难题、市场难题、出口难题、关税难题等。四是如何在国家大政策保护下，地方寻找到适合自己的经济发展空间。
从考官评分要求来看，主要看考生分析的思路是否清晰，措施是否有效性，看到的机遇是否具有合理性。应当说，这一题并不难，只要考生稍为注意一些报道，就可以对答如流。因为金融危机已经有一年多时间，各种媒体都有报道，中央也采取了许多措施，稍加思索就能答出一、二、三来。
请联系实际，谈谈在创新招商方式，努力促进招商引资的经常化、多样化方面，你有何思路和措施？
这一道思维拓展题，主要考察考生的招商思路和办法，有没有新的招数。从出题者的思路来说，主要看考生在大的环境下、各种背景下，有没有与从不同的招商思路和办法。就当前来说，各地普遍采用的招商方式，无外乎任务招商、全民招商、专业招商、推介招商、网络招商、驻点招商等几种方式。但效果最明显的，只有专业招商、以商招商、环境招商。要促进招商引资的经常化、多样化，实际上也只有专业招商、以商招商、环境招商几种方式。考生只要平时留意并注意总结，也不难说出。从考官评分求来看，能够说出三种以上，并加以说明就行了。
某日，你受领导委托参加一次外商洽谈会，代表他与某国重要投资机构洽谈，整个会谈过程气氛友好而融洽，宾主双方相谈甚欢，讨论了经济环境、税收优惠、劳动力供应等各个方面的问题。突然间，客户提出了一个具体要求，即他在与你洽谈之前，去临近地区了解过行情，那边的地价比你们低许多，希望你方考虑在土地价格上再下浮20%。如果满足这一条件，他们当场可以与你签订意向协议。对此，你如何处理？
这是一道情境模拟题，也是一道政策性较强的题目。从出题者的思路来说，主要考察考生的政策意识、协调沟通能力和应变能力。题目的关键点在：“突然间，客户提出了一个具体要求”、“土地价格上再下浮20%”、“满足条件，当场签订意向协议”。还有“你受领导委托”，当然还有一个组织纪律性的问题。考生只要准确地回答出上述几个关键点就行。这也是考官评分的标准。