1、妥协有余地。提出比自己预期目标更高一些的要求，这样就等于给自己妥协时留下了一些余地。目标定得高，收获可能多。
2、装点小家气。让步要缓，而且还要显得很勉强，争取用最小的让步换取对自己最有利的协议。
3、口吻须抑制。不要以“大权在握”的口吻去谈判，而要经常说“如果我能做主的话……”，告诉对方，自己还不能做最后决定，或说决定权有限。这样，就更有回旋的余地，转化出思考和摸清对方底牌的时间。
4、亮牌得适时。不要轻易亮出我方的底牌，达到一定的火候才可抛出。所谓“不见兔子不撒鹰”“该出手时就出手”。
5、多家相对比。即使对方认为其对项目具有独特的优势，也不妨告诉对方还有其他的投资者在考察、研究该项目，我方也要货比三家，可以列出具体的名单，要显得自己还可以选择更多的投资者。
6、喊停看时机。如果谈判陷入僵局，不妨喊“暂停”，告诉对方，自己要向领导汇报或找专家磋商，这就既可以使对方有时间重新考虑其立场，又可以使自己有时间研究对策，或者以小的让步重回谈判桌。
7、间接把弱示。可以说“我们非常真诚地欢迎您来投资，可惜没有能力负担”。这样可以满足对方自负的心理，因而让步。
8、求成不心急。哪怕我方准备工作十分充分，握有百分之百的主动权，也不能不加思考亮底，谈判不是一蹴而就的事，它是一个循序渐进、抑或艰难曲折的过程。