公务员机关或者事业单位负责招商要做好以下五个方面的工作：
一是宣传推介。积极召开各种小型推介会，充分利用商会和行业协会，发放各种招商资料，赠送具有本地特色的小礼品等，强势进行宣传推介。宣传本地良好的环境、优惠的政策、优质的服务和优势的产业。请驻地已成功在本地投资的客商现身说法，效果会更好。
二是搜寻信息。依靠工商部门、行业协会，搜寻驻地重点行业、重点企业及企业家信息；拜托当地发改委、经信委等部门，提供产业转移、企业拆迁等信息；叩托企业家寻求企业家链条；通过网络检索了解投资信息等，对这些信息进行分类、甄别、存档，对有意向的客商进行全面系统的信息收集，充实招商名录库。对暂时没有投资意向的客商，了解其发展状况，留存信息，以便日后招商。
三是分析信息。信息分析是招商工作中很重要的任务，在整个招商工作中起着关键性的作用。工作人员对投资对象进行更深层次数据分析、比较，根据企业生产原材料、物流、人力成本等制定招商方案。深入投资商内部，融入客商的内心世界，实行换位思考，站在投资商角度为企业制定更为长远详细的发展规划并提出建议，提供相应的可行性报告等，充分体现人性化招 商。四是拜访谈判。围绕意向项目，尤其是“高大外”项目，即高附加值、投资体量大、外向程度高的项目，积极主动登门一家一家地拜访，联络感情，与客商处朋友，让其真正从心底接受你。然后，趁热打铁组织他们来本地参观考察，进一步加深感情和友谊，激发其投资的欲望。谈判中，要搭准客商的脉搏，极力为其解除心中的疙瘩，促其早日决定投资。一旦时机成熟，就请领导牵头，专业谈判人员、专职招商人员、承接项目负责人等参与谈判。对重大项目由主要领导挂帅，跟踪谈判，提高洽谈的成功率。
五是后续保障。整个招商过程中，要对企业实际投资情况作跟踪调查和后续服务。定期梳理商谈中和接洽中的项目，针对重点推进的项目加大联系力度，争取有实质性进展，其他在谈项目继续跟进、跟紧。细化“一站式”服务内容，切实做到平时有纪律，干时有韧劲，招商有策划，答复有依据，汇报有方案，交办有回音，办事有章法，实干有成效。
驻点招商要多地布点，广种薄收，不能“一棵树上吊死”，可以“脚踩几条船”。有条件的地方，尽可能组织到境外驻点招商。
招商资源亦可让招商地区多家单位共享，实行错位招商，各取所需。招商功成，方可拔寨起营，班师回朝。