在求职面试时，多数求职者对用人单位提出的薪酬要求或难以启齿，或支支吾吾，不知道该怎样开口才能和对方谈薪酬。事实上，一个人的薪酬是与其能力、作用、表现、贡献等息息相关的，在用人单位尚未了解求职者的上述情况时，开价过高，难以被用人单位接受；开价过低，吃亏的又是自己。因此除非用人单位已经十分明确表态要聘用求职者，否则求职者不要讨论薪酬，更不能盲目地、主动地提出希望得到的薪酬数目，而应当尽可能地从言谈中了解用人单位的薪酬标准。
在协调过程中，如果用人单位要求职者开价，则可以采取“薪酬幅度”的方式，给出自己能接受的薪酬范围。但如果面试官一定要求职者说出个明确数目，则可反问他愿意付出多少，再衡量一下自己能否接受。当薪酬福利谈妥后，最好要求用人单位写份协议合同，因为有些用人单位面试之后，很可能会忘掉曾答应求职者的事。
另外，具体的薪酬标准可以参考同行业的朋友，或请教人才市场的管理人员，请他们给予指导。只要不是太离谱，用人单位都会愿意和求职者协商解决这个问题。
以下介绍回答薪资问题的几个方案，希望对求职者能够有所帮助和启发。
1.在面试前了解用人单位的薪金制度
如果求职者在与用人单位探讨薪金之前有了充分的准备，在面试中，求职者就可能谈出自己满意的薪金。
一家外资高新技术公司准备招聘一名技术开发人员，在面试时面试官直接对前来求职的小陈说：“如果我们录取你，按照我们公司的薪金制度，基本工资每月只有3500元，有问题吗？”小陈笑了笑说：“尽管这个薪金水平不算太低，但据我所知，贵公司对高级人才有另一套薪金架构－每月奖金最高大概在500元左右，每年还可以发16个月的工资。工作一年后工资翻番。我本人拥有研究生学历，又有三年的工作经验，完全符合高级人才的标准，我希望自己能享受这套特别的薪金制度。这样也能显示贵公司对人才的重视。”听到这里，面试官笑了笑说：“看来你是有备而来啊，我们的薪金制度的确是这样，你也符合高级人才的标准。欢迎你加盟本公司。”
在上面的案例中，小陈“谈薪”之所以能够大获成功，一方面是因为他在面试之前已经了解了该公司的薪金制度，而对自身的情况，小陈也有一个清楚的认识，在此基础上，与用人单位“讨价还价”就不会盲目。另一方面，用人单位也很欣赏小陈这样的“有心人”，录用他也就在情理之中了。
2.含蓄给出自己的薪金目标
在与招聘单位探讨薪金问题的时候，如果要价过高，可能让招聘单位反感，要价太低自己又不甘心，因此求职者可以不做正面回答，而可以用一种含蓄的语言表达自己的薪金要求，这样做可以促使招聘方公开他们认为的合理水平，而且这个水平一般还会高于求职者预料的结果。某市一家著名的家具公司打算招聘一名市场策划，前来应聘的人络绎不绝，在面试过程中，面试官都要问求职者一句：“你希望的薪金是多少？”很多求职者都用不同的数据回答了面试者的这个问题。只有求职者小王回答道：“我期望一个比较合理的薪金待遇。因为我认为自己的条件是符合并高于您的要求的，就学历而言，我拥有统招本科文凭，高于您要求的大专学历；就专业而言，我的专业是市场营销，与您的需求相当对口，而且我在校学习期间，成绩非常优秀，专业知识很扎实；就能力而言，我在大学时曾担任过学生会干部，组织能力和领导能力都还不错。我如果加入贵公司，一定会给您带来不错的效益，而我个人也期望得到相应的回报。因此，我希望得到一个不低于该职位现有员工标准的待遇。不知道我的请求是否过分？”面试官听完这番话后，连连点头说：“不过分，不过分，既然是人才，我们就应该适当提高待遇。你的要求我们可以满足。”
当面试官问求职者希望拿多少薪金的时候，就表明面试官已经有意招纳求职者加盟，只差这最后的“临门一脚”，因此求职者一定要慎重回答，否则就可能前功尽弃。而小王的回答无疑是十分巧妙的，他不露声色地把话题由薪金的多少转移到展示自己的实力上－他客观而详尽地向面试官分析展示了自己的学历、专业、能力等优势，含蓄地表达了“以自己的实力应当可以获得一个较高的薪酬水平”，而面试官在听完他头头是道的分析后，也觉得为他付出比较高的薪金是值得的。
3.用概数而不是确数来描述自己的薪金要求
虽然含蓄表达是回答这类问题时一个不错的选择，但如果面试官一定要求职者说出期望薪金的数额，则不妨用概数来回答，这样既可以表达自己大致的薪金要求，也不至于因要求太离谱而招致面试官的不满。
求职者小杜应聘北京一家公司的企业策划岗位。经过约半个多小时的面谈后，面试官微笑着问道：“你期望的月薪最低标准是多少？”
小杜想了想回答道：“我希望贵公司能根据我的专业能力、工作经验、工作态度以及工作业绩来决定应付给我的薪水。”
小杜本想用这种方法打个“擦边球”，避免直接说出自己期望薪金的数额，可是面试官却不依不饶，问他：“那从现在开始的两年时间内，你的薪金目标是每月多少钱？”
小杜只好回答：“我的学历和考试成绩您都看过了，我对自己还是比较自信的，结合北京地区的工资水平，我希望我的月薪可以在2000元到3000元之间。”
面试官笑了笑表示，对于一个应届毕业生来说，这个薪金水平略有些高，但还可以商量，最终决定录用小杜。
小杜在回答面试官月薪标准这一问题的时候，用2000元到3000元这样一个较大的区间来回答，无疑是比较明智的。月薪2000元基本是符合北京应届毕业生工资水平的，但3000元又表明了小杜对自己能力的自信，这个薪金区间让面试官觉得可以接受，还为自己留出了讨价还价的空间。可以设想一下，如果他直接提出2000元，与自己的心 理“价位”相比有些偏低，有“屈才”之嫌。可如果直接提出3000元，又让面试官觉得过高。所以，小杜用巧妙的概数回答了问题，也达到了自己理想的薪金目标。这对求职者的启发就是：面试前可以首先了解一下该公司所在地区的大致薪金标准，然后在回答薪金问题时尽可能提供一个自己期望的薪金范围，而不是具体的薪金数，这更容易让面试官接受。