中层干部激励下属，更强调的是不花钱的激励，因为花钱的激励往往只有高层领导、董事长、总经理才有权决定，而中层干部权力相对要小，资金方面的资源相对有限，所以更侧重于非现金、非资金的方法上。激励肯定含有金钱这个元素在里面，但千万不要以为在激励员工做事情、调动员工积极性的时候，金钱越多越好，这是一个误区。
1.金钱是一把“双刃剑”
不给钱是“愚民”政策，想不用钱就让员工干活，或用一套理论、一套蛊惑人的思想，只想让员工干劲冲天，这肯定不能持久，而且这也是一种“愚民”政策。但是如果仅仅给钱，不谈思想、不谈精神、不谈理念，又是一种害民政策，因为金钱是一柄“双刃剑”，舞得好能够保卫自己，舞得不好就可能伤害自己。
【小案例】
企业里有一个员工，一直拿800元一个月的工资，这个员工觉得自己拿800元，其他人也拿800元，倒也相安无事，但是有一天中层经理觉得要激励他一下，给他发2000元的奖金。这个员工忽然发现多了2000元的奖金，他当然很激动。第二个月，除了给他800元工资，又给了2000元奖金，这个员工有所激动，但是激动感已经下降。到了第三个月，只给他800元的工资，奖金一分钱也没有了，这个员工又激动起来了，因为他觉得企业应该给他的2000元没了，是谁贪污了这2000元，他当然很激动。所以，这时候想不再给他2000元，而希望他踏踏实实的，像以前那样的心态好好地做事情，已经是不可能了。
所以，金钱是一柄“双刃剑”，千万不要以为金钱越多越好。
2.员工该拿多少薪水
在一个单位里，一个岗位上员工薪水的多与少，应该有若干个参考系数和比较值。
（1）横向比较如果是参考比较下来还说得过去，那就比较合适。比如，一个人现在在一个岗位上拿的是3000元薪水，他的大学同学大概拿多少，如果他拿得比同学高或者比较高，就过得去。
（2）纵向比较
这是跟过去的同事相比较，两年前，一个人从其他单位跳槽过来，现在比较一下，原来那个单位那些同事现在拿多少钱，如果相比较而言，他拿的比人家高，就比较过得去。
（3）可替代性比较
比如，一个人现在做这个岗位、做这个事情，假如老板不用他了，而用其他人，或者从社会上招收新人，或者在公司里面从其他岗位基层员工里面选拔一个人上来，大家做的事情效果差不多，老板所付的薪水比他现在拿到的多还是少，这就是可替代性比较。有好多员工、干部容易忘掉这一点，拿了钱却在怨声载道，说这点薪水拿了那么多年。要明白，假如老板不用你，而用其他人来做，做的事情跟你一样好，但是薪水远远不用花这么多。所以你就不用再抱怨，不要这山看着那山高。
当然，也要考虑到高层人员的薪水，加薪水的方式少量多次肯定比多量少次效果要好，也就是说，想加100元的薪水，可以分成两次或者三次加，一次加20元、一次加40元、一次加40元，分成三次加，效果比一次性给他100元要好。人都是有惰性的，一段时间以后，很可能他的心态又会恢复过来，所以必须持续地、不断地激励。
在企业里面，每个干部、每个员工都应该明白自己在这个岗位上只能拿这个钱，虽然跟其他人比较，拿的钱要少一点，但是要知道你做的事情的价值可能没有另外一个岗位的价值大。