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琳达是一名基金产品销售员，这天，在商场闲逛的她看到了一名孕妇，她突然意识到，是不是可以向这位女士销售自己的教育基金呢？
于是，在搭训后，她先与这位女士谈论了一些孕育孩子的问题。在发现对方已经不排斥自己时，琳达开始发问:“为人父母，都要尽可能地让儿女受到最良好的教育，怎么样？您考虑过答集费用的问题吗？
听到琳达这么说，这位女士沉默一下才做出回应:“是啊，我怎么没想到呢？现在的孩子都不能输在起跑线上，我该考虑给他买个教育基金的，你有这方面的熟人吗？
不难想象，琳达就这样销售成功了。
这里，我们需要注意的，当我们做出一些暗示后，要给客户一些充分的时间，以便让这些暗示逐渐渗透到客户的思想，进入客户的沿意识里。
可见，只要我们学会套话，逐渐挖掘出对方潜在的某些需求，那么，令陌生人成为潜在客户，也并非难事。