1．企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其产品基本价格的定价策略称做 (    )
A．折扣与折让定价策略
B．地区定价策略
C．心理定价策略
D．差别定价策略
答案：A
解析：企业的定价策略包括折扣与折让定价策略地区定价策略”b理定价策略、差别定价策略、新产品定价策略和产品组合定价策略。本题所述的定价策略为A。
2．根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量(销售量)来确定价格，这种定价方法称为(    )
A．成本加成定价法
B．目标定价法
C．随行就市定价法
D．认知价值定价法
答案：B
解析：企业的定价方法有成本导向、需求导向和竞争导向三种。当企业采取成本导向定价法时，通常包括成本加成定价法和目标定价法。本题考查的是各种定价方法的区别。正确答案为B。
3．某海边宾馆同一幢楼的同类型房间，因朝向不同而制定不同的价格，．这种差别定价策略是(    )
A．产品部位差别定价
B．销售时间差别定价
C．顾客差别定价
D．产品形式差别定价
答案：A
解析：差别定价有四种形式：顾客差别定侪、产品形式差别定价、产品部位差别定价和销售时间差别定价。本题正确答案为A。
4．面包生产商自己开设零售商店和门市部，将其产品直接销售给最终消费者。该面包商采用的这种分销渠道属于    (    )
A．零阶渠道
B．一阶渠道
C．二阶渠道
D．三阶渠道
答案：A
解析：产品分销渠道的类型有四种：零阶渠道《直接分销渠道)、一阶渠道、二阶渠道、三阶渠道。其中，零阶渠道是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手；而一阶、二阶、三级渠道则分别含有一个、两个、三个销售中介机构。故本题正确答案为A。
5．从促销历史的发展过程看，最古老的促销方式是    (    )
A．销售促进
B．广告
C．人员推销
D．宣传
答案：C
解析：促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。从促销的历史发展过程来看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售促进，最后是宣传。此题答案为C。
6．针对性强、保存期长、但传播有限不及时的平面媒体是指    (    )
A．报纸
B．杂志
C．广播
D．黄页
答案：B
解析：企业采用广告策略进行促销时，可选择的广告媒体主要有：报纸、杂志、广播、电视、互联网    等等。本题所述的平面媒体是杂志，故此题答案为B。
7．在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型组织中的部门冲突的市场营销组织形式，指的是        (    )
A．职能型组织
B．产品型组织
C．市场型组织
D．地理型组织
答案：B
解析：本题考查的是专业化组织的四种类型的定义。正确答案为B。
8．以企业的销售额占企业所服务的市场的百分比来表示的市场占有率，称为      (    )
A．全部市场占有率
B．可达市场占有率
C．相对市场占有率
D．绝对市场占有率
答案：B
解析：一般来说，市场占有率有以下几种不同的度量方法：全部市场占有率、可达市场占有率和相对市场占有率。本题所述之情况，属于可达市场占有率，故答案为B。
9．“功利论”这种道德理论最有影响的代表人物是    (    )
A．边沁
B．科特勒
C．罗斯
D．加特勒
答案：A
解析：本题考查的是西方学术界在道德问题上的三种具有代表性的观点之一的功利论的相关知识。正确答案为A。
10．借助CRM，发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式叫做    (    )
A．交叉销售
B．绿色营销
C．关系营销
D．整合营销
答案：A
解析：本题考查的是市场营销新概念中的交叉销售、绿色营销、关系营销、整合营销等的内涵，正确答案为A。