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社会赞助是社会组织或个人舍财取义主动承担社会责任、履行其社会成员一定义务的行动，自古以来就一直受到推崇随着公关的兴起和发展，这种活动越来越被人们重视，有效地解决了社会的某些急难问题，体现了社会的温暖和谐，对实现共同富裕、推进社会文明建设产生了重大影响。公关部门和公关人员，要适应这种发展的需要，积极参与各种赞助活动。
一、社会赞助的目的
从总体上讲，赞助的目的是社会组织行社会义务，为自身发展创造“人和”环境。但是，在某一时机参与哪一项目的赞助，必须依据自身的实际需要进行选择，要有明确的目的。这种目的性表现在:
1.通过赞助做广告，组织名称、新技术、新产品能借助传播媒介广泛宣传，从而扩大影响。为跻身市场铺路例如，天津手表厂举办的海鸥杯国际女排邀请赛，就使该厂的名声大振。
2.通过赞助公益事业，在社会树立自己的良好形象，获得公众的赞誉，提高自身的知名度、美誉度。
3.通过赞助遇难团体和残疾人，帮助他们摆脱危机，步出困境，表明组织关心社会，履行社会成员的义务，吸引潜在公众，为组织的长远发展奠定基础。
二、社会赞助的形式
社会赞助对于一个社会组织来说，它毕竟是尽一定的责任，而不是全部责任。有些要求赞助的项目是不容拒绝的，如为残疾人解困，资助失学儿童返校，但有时又为财力所不容许，于是在要求赞助与实行赞助之间发生矛盾。解决这一矛盾的最好办法是根据各种不同的客观情况，采取多种形式，不拘一格的赞助。
（一）以工赞助
一般属于建筑性的项目，如修建养老院、残疾人工厂等。在组织无钱可助的情况下，可抽调部分人员参加工地劳动，完成某项具体任务，从而节省要求赞助单位的劳务支出，同样可以起到赞助的效果。北京亚运村的建造，就有不少人在工地参加义务劳动。天津每年的海河防洪工程，都有当地大批驻军官兵参加。诸如此类的以工赞助，其意义不亚于千万元的钱财赞助。
（二）以物赞助
有些赞助项目，需用各种器材和设备。如果组织有相应的器材和设备，或是能为其制造，将其捐赠，同样可获得理想效果。第十一届亚运会需用的火炬，外国某公司曾以专利向我出售，每把要价1000美元，制造技术绝对保密。东顺德神州燃气具联合公司闻讯后，立即表示由他们设计制造价格每把仅400元人民币，仿金镀的手柄上苍龙盘绕，内部的丁烷气自动供火装置保证风雨无妨，其性能大大超过了外国的专利品为亚运会的圆满成功做出了特殊的贡献，也提高了组织在公众中的信誉。
（三）以知识赞助
某些落后贫困的单位和地区，固然需要物质支援，但从根本上解决问题，不能依靠外部“输血”，而要靠自身机能的健全。赞助单位可凭借知识优势，通过多种渠道传播文化科学知识，培养实用性人才，意义更大。如，大学教授下厂，农业专家下乡，军队为地方开设致富培训班，均可收到良好的效果。
（四）以技术赞助
在缺少资金而拥有技术力量的情况下，采用技术赞助同样能达到目的。某学校要求附近的一工厂赞助若干万元，以解决校办工厂的建设与投产问题。工厂在无资金的情况下，确定以技术赞助，帮助校办工厂进行产品设计并负责在市场上打开销路，实施的结果十分理想。这种既解决了要求赞助单位的实际问题，也没给赞助单位造成沉重的负担，使需要赞助与无力赞助的矛盾得到了较好的解决。
（五）以协作赞助
协作是优势互补，余缺结合。以协作赞助同样可以产生良好的效果。某企业所在社区要求该企业赞助资金，兴办小型加工厂以解决待业人员就业。这项赞助要求是难以推卸的，而企业苦于资金匮乏。经双方商定，由企业拿出部分产品让社区组织人力加工，形成联合协作。这种赞助方式，其经济价值和社会影响，远远超过一次性的资金赞助。
此外，还可视具体情况，灵活采用其他的方式开展赞助活动。
三、社会赞助的步骤
为确保赞助成为社会组织获得最佳信誉投资，在进行社会赞助时应遵循以下步骤:
（一）确定目标、制定计划
在对需要赞助的项目调查以后。围绕组织的工作总目标、制定出年度赞助计划。其内容一般包括:赞助对象的范围、赞助方式、赞助费用等。没有通盘的安排，好事也难以做好北京郊区某厂，职工800多人，年创利不足百万元1988年不完全统计，对该企业要求赞助的单位近20家，要求赞助的金额，约是该企业全年产值的30％。如此众多的单位要求赞助，如此巨大的金额需要支出，虽然说明该企业在当地颇有影响，但它在财力上是难以承担的。要根据企业本身能力，把赞助经费确定在一定的幅度内，选定重点需要赞助的单位，使自己有限的财力，发挥更大的效用，使赞助活动有的放矢，防止超过承受能力。
（二）专人负责、抓好实施
要有专门人员负责赞助项目的具体落实。在实施过程中，应充分利用各种传播媒介，使组织尽可能借赞助项目扩大自身的影响。（三）总结评估、改进提高
每次赞助活动完成以后，都应对全过程的情况进行总体分析。对赞助效果进行调查测定。对照预定的目标，找出完成或未完成的原因，并写出文字材料，为以后的赞助活动提供参考资料，逐步改进工作，提高赞助效益。
四、社会赞助要注意的问题
为保证赞助活动健康进行，获得预期的目标，组织在实施赞助中要注意以下几个问题。
1.所赞助的项目应具有积极的社会意义和广泛的社会影响，产生良好的社会效果。
2.赞助要量力而行，充分考虑投入产出的比例关系同时，还要与其他赞助单位相比较，衡量自己赞助的金额是否合适。
3.对赞助对象要作必要调查，防止有人打着赞助的招牌，混水摸鱼或搞诈骗，对那些不能满足其要求的申请赞助者，应坦诚解释，求得谅解。对那些有“背景者”不必为权势所屈服，必要时可利用社会舆论和法律手段保护自己的合法权益。