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面试理论知识3000例:在不知不觉中说服对方
2021/6/21 8:33:35     事业单位考试网  浏览次数:                                字号:T | T
[ 导读 ] 最新面试基础知识。

面试理论知识3000例:在不知不觉中说服对方
门槛效应指出,如果你接受了他人的一个小要求,那么为了想在他人面前保持前后一致的印象,你就很有可能会接受更大的要求。
对此心理学专家指出,通常情况下,人们是很难接受高难度的要求,因为太困难了;相反,人们更愿意接受比较容易完成的要求。
雷特是《纽约日报》的总编辑,最近他需要一位得力的助理来帮助自己。不久,他就看好了年轻的约翰·海,因为他的能力十分出众,是助理的最佳人选。
于是雷特请他吃饭。饭后,雷特请他到报社去玩。雷特从许多电讯中找到了一条十分重要的消息,对约翰说:“请坐,你可以为明天的报纸写一篇有关这则消息的社论吗?”约翰不好意思拒绝,也就写了。社论写得很好,雷特对他大加赞赏,于是再请他帮忙星期、一个月,最后干脆让他在这里工作。就这样,约翰在不知不觉中留在了这里工作。
雷特正是采取循序渐进的方式,在不知不觉中让约翰接受自己的请求。
试问,若雷特直接说:“约翰,我需要你成为我的助手,我很看好你”。这样是很有可能遭到拒绝的。
职场中,很多人都会有求人帮忙的时候。那么如何能尽量避免遭受拒绝的尴尬呢?循序渐进就是一种很不错的方式。例如,当你觉得自己完全胜任一项工作,打算主动请缨时,如果你直接说自己完全可以胜任自己这项工作,领导就会觉得你狂傲自大,也就不愿意答应你;如若你说:“我可以先做一小部分,您看看,如果我得好,再继续做下去”,那么在一般情况下,领导是不会拒绝的。

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