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经济常识1000问
2021/1/23 13:53:16     事业单位招聘考试网  浏览次数:                                字号:T | T
[ 导读 ] 最新经济常识。

经济常识1000问
影响定价的因素
价格的变动直接影响消费者的购买行为也关系到生产经营者盈利目标的实现。价格策略是市场营系统中最活跃的因素,也是企业可控制的市场营销因素中最难把握的因素之一。所以,价格问题是市场的核心问题选择价格策略是市场营销的核心步骤在激烈竞争的市场环境下重视价格以及价格策略,是企业实现良好发展的关键
一、定价目标
在市场经济益成熟的条件下价格成为影响市场需求的主要因素所有企业都要对其生产或经营的产品制定适当的价格,这样才能扩大销售提高市场占有率增加盈利为此企业管理部门必须做出合理的定价决策,以保证实现最佳经济效益。企业在定价之前首先要号虑与企业总目标、市场营销目标相一致的定价目标并把它作为确定价格策略和定价方法的依据。企业定价目标可分为以下几类。
(一)利润导向定价目标
利润是考核和分析企业营销工作好坏的一项综合性指标。许多企业都把利润作为重要的定价标具体有以下3种情况:
1.以获取预期利润率为日标
预期利润率是投资者将一定时期的利润水平规定为投资额或销售额的一定比率也就是说投资者既不追求一时的利,也不限制利润而求销售而是力图保持长期稳定地获得利润以一定的预期利润率为定价目标,其关键是确定预期利润不同的投资可根据产品的销售、流动资金等状况确定不同的利润率对用资金少资金周转速度快的产品可以较低的销售利润率为日标;对于古用资金多、资金周转速度慢的产品可以较高的销售利润率为日标2.以获取最大利润为目标
实现最大利润是企业的最大愿望。最大利润是指企业在一定时期内可能并准备实现的最大利润总额这是常见的定价目标之一企业在采取获取最大利润为定价目标时需具备以下3个条件
(1)企业的产品在市场上具有一定优势,且在计划期内不易炎失这些优势。
(2)同行业竞争对手不强
(3)能较准确地学握本企业产品的需求或成本状况为实现这一定价口标提供科学依据实现这一定价目标的方法就是提高产品的价格提高单位产品的盈利额,追求短期利润最大化
3.以获取合理利润为标
它是指为了保持销售稳定或减少争对手,达到长期占领市场的目的以获取合理利润为定价日标。具体而言,是指企业在补偿正常情况下的社会平均成本的基础上适当地加上一定量的利润作为商品价格,以获取正常情况下合理利润的一种定价标。合理的标准往往是以既能获得一定的利润,又能减少竞争者的加为标准。在此种目标下商品价格适中顾客乐于接受,政府积极鼓励。这一定价目标常常被大型企业采用。
(二)销量导向定价目标
这种定价[标是指企业希望获得某种份额的市场占有幸而确定的价格目标市场占有率是指一个企业产品销售量在市场同类产品销售总中所占的比重,不断扩大产品销售量是提高市场占有率的主要途径根据产品需求规律要增加产品销售就要降低产品价格。这样从单位产品来说,利润水平可能降低但从利润总额看由于产品销售量增加,有可能你补单个产品利润量减少的损失,至增加利润总,这是企业制定和调整产品价格时所采用的定价目标之一。此种定价目标要求企业具备的条件是:有潜在的生产经营能力,总成本的增长速度低于总销售量的增长速度产品的需求价格弹性较大即薄利能够多销。一般来说,这一定价目标要好于以扩大利润为目标,在产品市场不断扩大的情况下,如果只顾短期利润,可能会降低市场占有率,不会取得较好的经济效益和社会效益,不利于长期而稳定地获得利润。为了长远利益,有时需要减少共至放弃眼前利益。因此,许多资金雄厚的大企业喜欢以低价渗透的方式建立一定的市场占有率。一些中小企业为了在某一细分市场获得一定优势,也十分注重扩大市场占有率
(三)竞争导向定价目标
这种定价口标是指企业在竞争激烈的市场上以适应或避免竞争为目标。在市场竞争中,企业在制定产品价格时,为适应或避免竞争需要广泛收集竞争者有关价格方面的资料,将本企业的产品质量与竞争者的同类产品进行比较,然后在高于、低于或等于竞争者价格这3种定价策略中选择其一当市场存在领导者价格时,新加人齐要想把产品打入市场争得一席之地,只能采取与竞争者相同的价格。一些小企业因生产、销售费用较低或某些企业为扩大市场份额,定价会低于竞争者。只有在具备特殊条件时诸如资金雄厚、拥有专有技术、产品质优越、推销服务水平高等,才有可能把价格定得高于竞争。
(四)生存导向定价月标
当企业遇到生产能力过剩、市场竞争激烈或者要改变消费者需求时它要把维持生存作为自己的主要目标。为了保持工厂继续开工和使存货减少企业必然要制定一个低价格,并希望市场对价格十分感。生存比利润更重要不稳定的企业一般都求助于大规模的价格折扣为的是能保持企业的活力。对于这类企业而言,只要它们的价格能弥补变动成本和部分固定成本,即单价大于单位变动成本,它们就能够维持企业的生存。
(五)企业形象导向定价目标
在现代市场经济条件下,市场竞争的实质是企业形象和商品品牌的竞争企业形象是企业的无形财富和资源,是企业实力的重要构成部分。良好的企业形象是由于企业成功地运用了市场营销组合在消费心日中确立了良好的信誉,取得了消费的信赖。以维护企业形象为定价目标是指企业在制定产品价格时要以消费者为核心、以树立良好的企业形象为目的。

(编辑:admin)

标签:事业单位经济常识 事业编常识 常识判断
 
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