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“攀亲拉故”可加深感情
登门拜访时,为了和对方拉近距离,加深感情,我们可以运用一些小技巧,例如,假如对方是你的老乡你可以用“攀亲拉故”的方法加深彼此间的关系,从而为拜访抹上一层浓郁而亲切的乡情
每个人对故乡都怀有特殊的亲切感,拜访中的攀亲拉故,就是用这种美好的情感和对方拉近距离,从而达到交往的目的菲律宾总统科·阿基诺访问中国时,首先抵达的不是北京,而是沿着有中国血统的律宾人当年曾经走过的足迹,直奔祖籍福建省龙海县鸿渐村在那里,拜访叔叔、祭祀祖宗,与乡亲谈她深情地说:“我来中国不仅是为了国事,是为个人家事,因为我既是一国首脑,在某种意义上来说又是这个村庄的女儿”从她的谈话中可以体会出浓浓的乡情,她就是利用亲拉故的方法为其成功访问拉近了感情距离。
在社交活动中,拜访对方时要懂得利用寒(攀亲拉故)的技巧,它是人们之间、尤其陌生人见面时的必要中介,更为分秒必争者赢得必要的准备时间、积聚进攻或防守的力量,为拜访双方驱走冬日的余寒。因此,寒暄并不是使人“寒”,而是给人温暖
攀亲拉故,在一定场合和情景下,可使陌生变得熟悉,疏远变得亲近,冷淡变得亲热,拒绝变成悦纳,阻挠变成支持。善于攀亲拉故的人,容易与人产生共鸣,找到共同语言,也更容易得到帮助,它与互话家常同样起着缩短心理距离的作用。如湖北记者在访问陈景润的夫人由昆时,寒的第一句是:“听说您是我们湖北人,怎么普通话说得这么好啊?”由昆喜悦地说:“是吗?我跟湖北人还是讲湖北话呢!”于是,双方都沉浸在“老乡”相识的悦之中,感情的距离自然拉近,记者也就成功地从谈话中获得科学家家庭生活的信息
古人云:“亲者,近也;故者,旧也。”亲与故往往给人一种美好的回忆和情绪体验心理学家认为,一个人对同一事物在不同地点很可能产生不同的情感,而环境影响往往是制约情感和情绪的重要因素,攀亲拉故,正是在不同环境里选择了相同的“亲”故”之景,自然也就缩短了你和对方的心理距离。