提出建议，让上司选择
找到问题的根源之后，中层领导应该根据自己所掌握的情况，向上司提出可行性的建议，千万不要做一只只会执行命令的“应声虫”。
“经理，您看我们下一步该怎么做？”这是许多中层领导在困难面前的口头禅。事实上，这时候，我们应该具体谈一下自己的打算，希望上司支持什么，怎么支持等。这至少表明我们在思考，而不是把所有的问题都推给上司。
比如，我们可以说，“近期的销量持续下滑，我打算带3个得力的助手到4个城市了解一下实际情况，您看可以吗”“现在的情况基本就是这样，您看我们可不可以先从高端的市场开始突破”“形势确实对公司不利，不过请您放心，我已经采取了几项措施，这是下一步的工作方案，请您定夺”，等等。
这时，我们的语气应该是征询式的，既明确表达了自己的看法，同时又表明自己绝不擅自越权。我们要把作出判断和选择的权力完完整整地交给上司，绝不要增加一点儿个人的色彩。
当然，我们的建议一定要基于自己对公司当前的客观现状和对各方利益的充分把握之上，这一点也是上司是否会采纳我们建议的关键所在。因此，我们必须彻底摆脱单纯的利弊得失的讨论，把所有论证都建立在各种事实和数据之上，做到全面准确、求真务实，从而让上司相信我们绝非一时的头脑发热或主观臆断。
最近，某面粉企业在中国北方市场的扩张非常顺利，但该企业的主要工厂都在南方，因此物流成本很高。如果能在北方某地建设新厂，则可以大大节约经营成本，扩大利润空间。
经过调查，有两名主管分别向公司总裁提出了自己的建议。
方主管开门见山，直接说道:“我建议在保定设立一个面粉加工基地。我们已经做了详细的论证，大体上说投资不太大，赢利能力较强，两年就可以收回成本。”
总裁听了他的话，未置可否，说他考虑一下再说。
紧接着，黄主管走进来，提出了同样的建议。
“根据公司目前的经营布局、生产能力和未来的市场趋势，我认为，我们有必要在河北省某地级市建立一个大型的面粉加工基地。这样可以提高企业的生产能力、降低物流成本，对于未来占领北京、天津、石家庄乃至整个华北市场都具有重要的意义。
“这个城市首先必须具备3个条件:一是铁路、公路交通都十分便利；二是要处在小麦的主产区或者距离主产区不远；三是地方政府大力支持。综合这三个方面，我们认为把基地建在保定市附近较为适宜。
“关于新基地的经营预测，我们邀请了生产、采购、财务和销售等相关部门领导进行了反复地研究和论证，新基地总投资在1.2亿元人民币左右。除非市场出现异常的波动，新基地将在建成后第20个月开始实现财务净值为正，预计最晚我们将在第32个月左右收回投资成本
“相关的材料我整理了一下，都在这个文件袋里，请总裁过目。”
毫无疑问，黄主管的建议立即引起了总裁的重视，并很快得以实施。平心而论，方主管和黄主管提的是同一个建议，而且方主管是先提出来的，具有先入为主的优势，但他表达得太笼统，缺乏严密的分析和论证，使总裁对他的建议不得不疑虑重里。
黄主管的建议则分析到位，论证充分，更有说服力。再加上他思路清晰、论证具体，所以一举获得了总裁的认可。
当然，我们在提出方案时，最好能够全面考虑。毕竞，任何一个方案都有其优点和缺点。需要注意的是，所谓的优点和缺点，不仅是对我们而言的，我们更要站在上司和整个部门的角度，替上司多考虑一点。尤其是对于上司比较在意的缺点，我们最好在其询问之前主动表达出来，并提出相应的对策和方法。
我们预测方案实行到一定阶段时，每个人的工作量会大幅增加。比如，“显然，这样一来，大家的工作量会增加不少，不过，如果将广告设计、制作和发送的工作外包给专业公司的话就不会影响日常的运作了”。这时候，我们千万不可以说，“到时候，每个人的工作量可能会增加不少，甚至很大，但我想只要大家全力以赴，一定会找到解决办法的”
“大家全力以赴”是件好事，这只是我们的主观愿望。如果到时情况有变，我们将如何面对？因此，对应的办法，我们最好现在就想好，千万不可临渴掘井，把工作建立在美好但空洞的预期之上。
提出方案时，我们还可以使用二选一式的提问，来确认上司的优先考虑次序，并将这一点体现到工作的进程中。
比如，我们可以问，“深挖老客户的资源潜力和发展新客户资源，您认为我们的工作重心应放在哪一边更好，或者“根据目前的财务状况，东区和西区的整改显然无法同时进行，我们应该先考虑哪个区”，等等。在提出建议之后，我们不要急着催促上司给出答复因为许多事情并非我们看到的那样简单，上司必须全盘考虑多方面的因素，权衡利弊，才能作出决定。
总之，我们要清晰而明确地表明自己的看法，同时尊重上司的权威。退一步说，即使建议被上司拒绝，我们也不要闹情绪。这时候，我们不妨虚心地向上司请教，听一听上司的建议。这样，对于我们更快地成长是极为有利的。
想提拔两名一线员工作为驻新店的督导员。”
“行，这些事情你自己把握。还有什么问题吗？”
“没有了，只要后勤保障及时、到位，完成500万元指标没有问题。”“好好干，小方，我们公司今年只要完成总公司的任务，所有的主管以上干部都可以得到3％的利润提成，这个我已经和董事长谈过了，一定兑现。另外，我们内部也有额外的奖励，只要完成全年销售指标的，给予3万元的奖励。同时，超出指标的部分，按照利润10％的额度再给予奖励！”
“是吗？太好了，谢谢领导，还是您最关心我们！”
责、权、利清晰，才有利于下属高效能办事，这也是上司最愿意看到的。因此，我们千万别不好意思把自己的要求提出来。当面把条件提出来，把责，权、利分清楚，对上对下有个明确的交代，这样彼此的目标都很清晰，工作起来才更有动力。