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银行公共基础知识营销基础知识:什么才是爆品的本质
2020/7/19 11:58:20     事业单位招聘考试网  浏览次数:                                字号:T | T
[ 导读 ] 最新银行公共基础知识。

 银行公共基础知识营销基础知识:什么才是爆品的本质
在商品销售中,我们通常把那些供不应求,销售量很高的商品称之为“品”。在产品销售过程中,商家如果能够在短时间内把产品清楚地展现给消费者并且让他们对此产生兴趣,那么这件产品成为爆品的概率就大大增加了。爆品就是为消费者呈现一个相对具有优势的产品,其木质是还原产品的优势。
想要把产品的优势还原出来,其实就是把产品的优势完美地展现给消费者。一般来说,同样的产品,在功能和效果上并没有什么本质上的区别。目标客户就在那里,如何使自己的产品在同类产品之中占据优势地位呢?我们先来看一个小例子。
前几年,有一个啤酒厂的销售人员很苦恼,虽然他自己很努力,可是因为自家产品在市场上同质化很严重,销量一直不是特别理想。怎么办呢?这个小伙子有种不服输的精神,想找到自家产品与别的酒品之间的区别或者优势。他到生产车间去参观,经过一番考察之后,他惊喜地发现每一批酒都会采取蒸馏杀菌的方法进行消毒。这其实没什么大惊小怪的,因为其他酒厂也都是采用同样的办法来进行消毒的。但奇怪的是,从来没有任何一家酒厂强调过这一点。
他觉得可以利用这点做做文章,于是他将这个想法告诉了企业领导。领导很重视,立即让营销人员改变营销策略,重点突出啤酒的洁净度,包括啤酒罐都是经过蒸馏杀菌的等细节。广告推出之后,这家酒厂的独特卖点使得他家的啤酒很快成为人们最喜爱的啤酒。
通过这个例子,我们可以看出来,其实产品基本上都是千篇一律的,重要的是如何将产品的优势向消费者呈现出来。
在仔细寻找到优势特点之后,我们的策略也需要发生相应的变化,使产品有更加准确的定位。然后从产品的包装出发,在包装上凸显出产品的优势。
平时聚会的时候,不知道大家有没有留意过这种现象:每次打开饮料或水之后,很快就开始分不清楚哪瓶是谁的了。虽然浪费,但是最后只能全部扔掉。为此很多饮品企业都想解决这个问题,像娃哈哈就在新开发的饮料瓶上面标注了星座标识,但有时还是会搞错。后来一家纯净水公司在瓶身上面设计了涂刮层,有效地解决了这个问题。每个人都可以根据自己的爱好做记号,这样即使喝了一半,也可以随意摆放,因为我们可以很清楚地分辨出哪一瓶是自己的。
这就是把产品的优势发挥了出来,并且得到了消费者的认可。这样的产品成为爆品的概率就很大,这就是爆品的本质问题。
当然,我们还要尽可能多地给消费者提供便利,同时提供一些周边服务,这样才能让消费者在消费的时候没有任何风险和顾虑。我们都知道外国人的消费习惯与国内大不一样。在国外一些产品是可以提供试用周期的。因为这种服务,使得很多消费者愿意来消费,这无疑也会给企业打造爆品加一个高分。
现在网上经常会有很多招聘兼职的信息,然而即使是高薪,还是有很多人不愿意做,前一段时间,一家企业就遇到了这样的问题。于是他们采取一招:给前来兼职的人们报销车费,结果问题很快就解决了。其实,有时候多为顾客考虑一下,就能让他们爽快地接受你的推荐和服务,让更多的人愿意购买你的产品。
正因为有这样的服务卖点,吸引了很多的消费者,这完全是从消费者的角度出发。企业打造爆品也是一样的道理当消费者有意向购买你的产品的时候,企业需要给消费者一个让他无法拒绝的理由来体验你的产品,这样才能吸引到更多人的关注。
很多企业觉得产品服务其实就是那样,消费者只看重质量。其实不然,现在很多消费者都会产生一种“我买的不是产品,是服务”的消费心理。所以企业要跟上消费者的内心需求,把产品的服务工作做好,这其实也是打造爆品的本质。
因此,企业在打造爆品的时候,不单单要展现出产品的优势所在,还要做好产品的服务。不管是爆品的打造,还是单纯增加产品销售,都要做好服务。

(编辑:admin)

标签:银行公共基础知识 公共基础知识 银行综合基础
 
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