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一、概念
产销分析报告，是研究并反映工业生产和商业销售之间的关系，分析市场供应和需求形势的一种文书。它把产销结合起来，分析某种或某类产品市场畅销或滞销的原因，并找出对策，改变了过去产销分离的不正常情况。
二、格式与写作要点
1.格式
（1）标题。要突出中心，抓住关键。它应该是全文的精确概括，使读者从标题中一眼就能看出文章的中心所在。
（2）正文。一般由情况、分析、建议三部分构成:
·情况。简要说明背景和市场销售信息，要体现出明确的针对性。
·分析。准确掌握产品的销售情况，从销售信息中分析产销中存在的问题和原因，分析要深入具体，抓住问题的关键，写出产销问题的症结，同时做到实事求是，语言简明准确。
建议。根据产销分析所反映出的问题，提出改进意见和具体措施。
（3）落款。署明作者姓名和单位以及写作时间。
最后还要再强调一下，产销分析报告，重就重在“分析”，当您完成一份产销分析报告后，您也可以从一个读者的角度来审视一下，自己的“分析是否鞭辟人里，深刻地把握好了产销关系。
2.写作要点
书写产销分析报告时应注意:
（1）结合产销两大问题做出深入分析；
（2）正文一般包括情况、分析、建议三部分；
（3）明确的针对性；
（4）准确掌握产品的销售情况。
三、典型范例
×药品产销分析报告
根据权威机构数据预测，××药品原料药从1994~2005年内将以每年平均6％的速度增长。2005年，世界范围内产重将达到×吨。在同类药品中，××制剂销售额一直独占鳌头，制剂市场份额最高曾达亿美元。估计2002年全球××药品总消耗量高达×万吨，年增长率为9％××是近5年来发展最快的品种，市场普及率高，者选择高，价格比较透明。
在全国重点城市医院用药排行榜上，3年间，××药品的排名分别为16位、21位、34位，有下降的趋势，主要原因在于一些新兴的同类产品已经取代××药品在临床上开始大量应用，同时也是我国临床上耐药性日益严重的一个体现。在农村市场，××药品作为常用×类药物地位仍然牢不可破。
随着制剂市场的蓬勃发展，我国的××原料药生产也得到了长足的发展。国产××原料的工艺技术不断提高，总收已达88％，原料单位成本已从700多元/公斤降至500元/公斤左右，国产产品已经基本顶替了进口产品，并开始进入大规模的生产时期。目前，国内××原料药的生产企业主要有×××等8家。近几年，随着××原料产量的不断增长，其价格也在不断下降，从×年×月在地举行的全国原科药品交易会上得到的情况来看，原料的价格已经跌至400无/公斤左右，完全达到了国际市场价格水平，表明国产原料的价格已经具备了在国际市场的竞争能力，可以大举向国际市场进军，同时也可以缓解目前国内市场供过于求的局面。
近几年，××药品市场增长迅速，去年产量已经接近亿粒目前已经步入市场成期。××药品是我国药品市场竞争最为激烈的品种之一，生产企业云集，共计有50余家。经过烈的市场竞争，一些产量较大的企业规模不断扩大，使整个市场集中度不断提高目前市场已经基本由等大企业把持。作为医保甲类药品，近几年来，×胶囊的价格已连续降了4次，零售价格的降幅超过了50％，而一些生产企业的出厂价更低，基本上在0.15~0.2元/粒之间，价格触底致使该产品利润微薄，规模优势更加明显，这也是导致其市场集中度不断提高的重要因索之一。
目前，国内××胶囊销售模式基本有两类一类为合资企业和单独定价企业采取的销售模式，多走大城市、大医院路线；另一类为通过国内大多数药的销售渠道，这类药厂数量众多，售价也较低，一般按照普药销售模式，采取大户分销或批量投放市场的方式，主要市场集中在中小城市以及广大的农村地区。
从未来的发展趋势来分析，作为一个常用的类产品，×已经为众多消费者接受，成为家庭常备药之一，市场普及率非常高，并且还在逐步取代等传统同类药物的市场，仍具有市场增长潜力该产品实际出厂价已经降到底限，除非原料价格进一步下降，否则，今后的降价空间不会很大。从投资方面分析，该产品普通剂型市场已经接近成熟，而针对不同的适用人群和适用部分的各种新剂型还不多见，可以作为投资选择方向。