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事业单位面试技巧:怎么实现先声夺人
2019/11/17 8:36:44     事业单位考试招聘网  浏览次数:                                字号:T | T
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事业单位面试技巧:怎么实现先声夺人
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先声夺人策略,就是把自己所希望的目标设定得较高,并坚持立场,决不妥协,迫使对方作出让步,并逐步把对方的月标拉向自己的目标。
1975年12月,在柏林召开了欧洲共同体各国首脑会谈,会谈一开始搬切尔夫人就来了一个“先声夺人”,向各国首脑提出,英国对欧洲共同体负担的支出过高。英国投入大笔资金,并未获得享有的各项利益。她强硬地坚持自己的主张,并要求将英国负担的费用每年减少10亿镑。而这时其他国首脑明知可能会决定削减3亿镑,因而提议只能削减2.5亿镑,并认为这件事大概会就此解决。谈判中一个重要的方法,是向对方提出比自己的期望更高的要求。因为,一般说来,谈判者不可能有机会获得比自己最初的要求更高的结果。相反,当最初所提出的要求,如果无法达到谈判者就得把自己的要求降低。所以欧共体首脑们深信,只要撒切尔夫人提出削减3亿磅,此事就可以顺利达成协议。可是,撤切尔夫人毫不退让,坚毅固执地坚持自己的主张,一定要削减10亿磅。结果谈判陷入僵局。
切尔夫人在出席柏林会议之前,已了解到,非有奇迹出现,否则,就会出现僵局。而她便利用设定相当高的要求来引出奇迹,并且严格地贯彻自己的这种想法,以改变各国首脑们的预期数额。在会谈中,她把自己所要求的10亿磅称为“英国的线”。因而引起了各国首脑们,尤其是法国、德国、丹表等国的首脑们的极端不满。然而她依旧坚持已见,并声称如果预算有所改变,那么,法国与德国的损失可能会更大。
根据经验,这种局并不算太坏,这时一方可哲时离开谈判场所,否则,继续讨论就有可能因为对方的压力,露出自己的弱点。暂时离开谈判场所,就表示你坚持自己的立场,没有妥协的余地。如果对方需要你时,将会自动来接近你。这表明对方将修正自己的预期目标,同时,也表明已将对方拉近了自己的目标。但是,一定要抓住适当的时机。
当柏林会议陷入僵持状态时,欧共体的首脑们曾相互使用了威胁手段。切尔夫人告诉下议院,原则上依照她所提出的方案执行,没有妥协的余地,并把该意思警告给各国。这样一来,对于居于领导地位的法国产生了压力因为当时法国禁止英国小羊进口,已违反了欧共体的规约并且同时法国还以另一种手段报复英国,在报纸上刊登英国已在欧共体各国之间采取低姿态,企图强行解决问题。撒切尔夫人仍我行我素,强硬地坚持自己的主张,终于逐渐将欧共体各国首脑的期待转向自己所期待的目标。在这次谈判中,她充分地表现出了自己谈判的基本法则。谈判一开始将自己所希望的标准设定得很高,并坚持自己的立场,绝不与其他各国妥协。这样一来,必须迫使欧共体作出让步。此后,便逐渐向英国所设定的目标靠近。欧共体各国终于同意,每两年削减8亿磅,遇上欧共体经济不景气的时候,则每3年削减一次,这就是著名的嫩切尔谈判所取得的结果。

(编辑:admin)

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