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公务员面试技巧:如何实现釜底抽薪
2019/11/17 8:35:17     公务员考试招聘网  浏览次数:                                字号:T | T
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公务员面试技巧:如何实现釜底抽薪
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美国亿万富翁哈默博上的一生中,除了引人注目的才能充分利用政府政策和政府官员之外,还有一个特别的才能,就是和人交往谈判时的精明果断、机智灵活。1961年之前,哈默的公司主要生产类、铅笔、搞进出口贸易,经营采矿业,他的石油公司规模很小,销售额和利润只占生意中极小一部分。1961年,哈默的石油公司在小小的奥克钻通了加利福尼亚州第二个最奶法少2羊元,个月之后,公司又在附近的布伦特任德钻探出一个蕴藏量非常丰富的天然气田,价值可望达到5亿美元。如果立即找到需要天然气的顾客,并立即投入生产,这时对哈默公司的前途无疑是一个极大的促进。
哈默把他的几个亲密的助手请来,商讨如何将产品打入市场他们共同的愿望是和太平洋煤气与电力公司签订为期20年的天然气出售合同这样便可以长期稳定地保证生产和销售的最佳进行。
主意定后,哈默没有充分地做好商谈的准备:如何引入此话题,如何明确这一合同将对双方的利害关系等等便匆匆忙忙赶到太平洋煤气与电力公司,没想到却碰了一鼻子灰。太平洋煤气与电力公司这个时候是非常神气的,因为他们已经有了充足的货源,同样找到了稳定的用户,他们最近已耗费巨资从加挛大的艾伯塔买下了大量的天然气,并准备从艾伯塔到旧金山海湾区修建一条天然气管道,大量的天然气从加拿大通过管道可以输出。所以,太平洋煤气与电力公司的总裁对哈默说:“对不起,我们已经有了货源,可能质量上也是过硬的。”哈默受了挫,本想在价格、供货服务等方面让步,以使谈判能有转机但太平洋公司的人却很没有耐心,他们不愿改变计划,而是三言两语把默打发走了
这无疑给哈默泼了一盆冷水,哈默一时不知所措,但他毕竟是从事多年经营的老企业家经验丰富,心理承受能力强。不久之后,他就平静下来了,他构思了几种制太平洋公司的办法,并且在短时期内通过权衡决定采纳一条他认为能最快见效的、最有力量的办法即所谓“釜底抽”哈默立即乘机前往洛杉矶市,因为洛杉矶市是太平洋煤气与电力公司的最大最稳定的买主,天然气的直接接受单位,只要动摇了这一最大的客户,必定要改变太平洋公司的计划。他很快找到了该市的市议会绘声绘色地向议员们描述他的公司在什么地方开出了两口质量多么好的天然气,他为洛杉矶市的经济发展和市民们考虑,计划从拉思罗普修筑一条天然气管道直达洛杉矶市,他将从比太平洋煤气与电力公司以及其他任何投标人更为便宜的价格供应天然气,以满足洛杉矶的需要,而且,由于他将加快修建管道的工程速度,所以,也将比太洋煤气与电力公司和其他投标人提供天然气的时间更为缩短,洛杉矶市民将可在近期内用到他的价格便宜的天然气。议员们中很多人后便动了心,他们准备接受默石油公司的天然气。
哈默的这一招确实收效不小,因为太平洋煤气和电力公司的人知道这一消息后,十分惊慌,他们有可能面临破产。于是,他们赶紧来到哈默公司,找到哈默,表示愿意与哈合作,接受哈默的天然气。这时,哈默可神气了,不过他是一个有经验、有涵养的老企业家,他不会居高临下,有意刁难人,而是很含蓄地抬高了自己的位子,找机会提出了一系列有利于自己的条件。反过来,太平洋煤气与电力公司却很被动,他们不敢提出任何异议,乘乖地同哈默签了合同。
在生意谈判中、有时会谈崩,这时应不再继续谈下去,而应该冷静分析阻碍谈判的主要原因是什么。哈默在这里就直接找到与对方经济利益联系非常密切的另一方,造成威胁对方的态度,最终使事情发生转机。哈默正是采取了这种釜底抽薪的办法,使他在生意谈判中站到了有利的地位,因而取得了胜利。

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