1.从城镇市场下沉到农村市场，不仅仅是地域性市场的跨越，更考验电商在物流、信息、渠道、支付等方面的综合性竞争力。相比城镇市场而言，农村市场需要耗费很大的精力和财力，教育农村消费者接受网购，才能将农村市场启动起来。而这不仅需要政策性的支持，更需要电商平台的努力，切切实实将精力和资源投入进去，做为一项长期工程来做，不能寄希望于一役。

阿里巴巴计划在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，大力发展“农村淘宝”，充分发挥电子商务优势，突破物流，信息流的瓶颈，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。而京东则计划未来三年开出千家“京东帮服务店”。这些线下店通过会员发展、乡村推广、代客下单等形式，为四线以下城市消费者提供配送、安装、维修、保养、置换等服务，未来增加移动仓库、O2O体验中心、自提点等功能，帮助京东完成农村市场的网络覆盖。

 

2.贫困县之所以贫困,有地域的问题,有基础设施落后的问题,也有思想观念的问题。由于贫困地区本地市场狭小、需求不大,加上地方资源有限和产业结构趋同,其丰富的农产品大多藏在深闺无人知。而电子商务能突破本地市场的局限,对接到大市场,给贫困地区带来从未有过的机遇,优质农产品能通过互联网卖出好价钱。与此同时,“互联网 ”带来的不仅是商品买卖,更影响、改变着农村农民的生活和经营方式及传统观念。电商和互联网的发展促使城乡之间的“信息鸿沟”被迅速拉平,许多贫困地区干部群众的思想得到解放,增加了发展自信,“富”起了脑袋。

从“授人以鱼”到“授人以渔”,电商扶贫为精准扶贫找到了可行的方法和手段,也为农村电商提供了持续的支持和动力,改变了农村以往传统的“一手交钱,一手交货”面对面的交易方式,既减少了流通的中间环节,降低了流通成本,同时也使农民能够随时了解消费者需求的变化,及时掌握市场信息。另外,电商的普及和应用还激发了贫困地区农民脱贫致富的积极性,许多外地打工人员返乡创业积极性增加,不少返乡创业者通过电商实现了“在家再就业”。

 

3.农村电商的发展得益于农村基础设施的改善，宽带覆盖率的增加让农村消费参与网购变成了现实，这些尝到了“鲜”的农村买家在网购经历中总结经验、开拓思路，进而变转为农村电商“卖家”，他们的崛起和发展引领了农村电商的发展和崛起。笔者认为，在有特色农产品或特色旅游地区的扶贫工作开展中，不妨把重心放在发展农村电商上，加强这些地区的互联网基础设施和物流体系建设，为当地农民开展特色的电商经营培训，让有当地特色的产品走出去，让财富直接流入农民的钱包。

 

4.农产品触网要遵循市场规律，做好线下功课。一方面，卖得好不好，不在网店数量的多少，农产品的“三品一标”、质量溯源、品牌标识等往往成为重要参考。这需要有运营能力的合作社、龙头企业和社会化服务组织，有效对接各类农业生产主体，组织统一分级、加工、包装和品牌建设。另一方面，坐等销路，幻想“一网打尽”是不现实的。一位特色茶叶经销商坦言，她经常参加各地的产销对接会或农产品推介活动，有关部门应多搭建平台，让农产品经营者借船出海，把优质品牌打出去。

 

　　线上监管不能缺位。一位经营和田大枣的农企负责人诉苦，产品是国家地理标志产品，但网上有很多“贴牌”大枣，长期以来鱼目混珠，挤压了他们的销量。相关部门要加大农产品质量安全监管和经营主体诚信体系建设，加强审核把关，扫除“李鬼”，纾解农产品网上“卖难”的环境之困。